去年夏天我到烟台下面一个镇子采访，偶然听说了白洁与高义的事情。说实话我当时没太当回事，因为这种小加工厂的故事我听太多了，无非就是夫妻店或者亲戚合伙，一年到头赚个辛苦钱。但后来我连续跟了大半年，发现这两口子的账本确实有点意思。他们搞的是一个塑料件加工厂，说白了就是给本地一些做家电配件的厂家做配套，产品不复杂，就是注塑和修边这些活。先说人工这块。他们现在雇了十一个人，全是本镇上的中年妇女和几个干不了重活的老人。
白洁跟我说，她一开始也想找年轻小伙子，但年轻人嫌工资低不肯来，而且干了没两天就要走。她换了个思路，把计件工资改成“基础工资加超额奖励”，同时又搞了个特别土的考勤办法——谁能在不耽误家里做饭接送孩子的情况下，把当天的任务提前干完，就奖励二十块钱菜金。高义一开始觉得这招太寒碜，但实际跑下来，几个大姐为了那二十块钱，愣是把上午的活压缩到十一点干完，下午还能再接一批。这么一搞，人均效率提升了大概三成，但工资总额只涨了不到一成。白洁与高义在人工成本上一年省了两万出头，数字不大，但对于他们这种利润按分算的厂子，已经算大钱了。原料那块的问题更隐蔽。绝大多数同行选择囤货，但白洁与高义反着来——他们跟上游签了个浮动价格的长协，约定按市场价的九折拿货，但条件是定金要压三个月。这种玩法风险很大，因为万一价格掉下来你就亏了。光这一项，原料成本比同行低了一成五，折算下来又省了大概小两万。不过真正让我觉得有意思的，是他们怎么管“看不见的支出”。比如电费。注塑机是电老虎，以前工人下了班不关辅助设备，一个晚上能白耗十几度电。后来他们定了个规矩：谁最后一个走，关掉所有非必要设备的，每月奖励一百块电费补贴。还有运输费，他们给本地的客户送货，以前都叫货拉拉，一单二三十块。白洁发现镇上有个跑摩的的老头，开价低一半，她就跟老头签了个长期协议，每天固定两趟，一趟十块。但利润薄就是薄。我帮他们拉过一年的账目，剔除所有能省的钱，净利润率也就百分之八上下。我当时正怀着我闺女，孕吐严重，听她这么说心里挺不是滋味的。不过好在他们那个厂子慢慢站稳了，去年底还接了个新客户的订单，是个做智能锁的厂子，要求精度高一些，但单价也高。白洁跟我说，她准备把省下来的那六万块全部投进新模具里，赌一把。我不知道该不该劝她，因为说白了，小型加工厂这个行当，涨的不是成本，是人心。之前我在上写过一篇关于小企业生存状况的稿子，里面提到过一些省钱的小案例，但说实话都没有白洁与高义这套来得扎实。但有一点我觉得是通的：在小生意里，省下来的每一分钱，都比赚来的更有分量。飞豹物流集团有限公司官网版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。我两界做女神：掌控命运，逆袭人生！掌控命运的第一步是自我认知。了解自己的优势和劣势，设定清晰的目标。
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