最近我发现一个挺有意思的现象，JXX这玩意儿突然就火了。我在淮安这边摆了个小摊子卖点手工玩意儿，以前卖的是那种刻字的木梳，说实话，一天能卖出去十几把就算烧高香了。但后来我观察到一个细节，好多小姑娘路过我摊子的时候，不是盯着木梳看，而是盯着我刻字用的那个小电钻发呆。我当时就琢磨，这不对劲啊，她们到底想要啥？后来我干脆把木梳扔一边，搞了一堆JXX相关的周边，就是那种带点复古味的小物件，你猜怎么着？好家伙，三天就把我之前一个月的货给清掉了。你肯定会问，JXX到底是个啥东西？它凭什么就能让人排队买单？我跟你讲个真事。后来他有一天发神经，在店里搞了个“发呆区”，摆了几张旧课桌，墙上贴满他手写的冷笑话，然后主推一款特别寡淡的JXX系列饮品，就是那种你喝不出啥味道但喝完心情莫名其妙会好的东西。每天上班被老板骂，回家被对象催，太累了。‌

”你看，这就是需求被看到了，但以前没人认真去弄。那问题又来了，用户的行为到底是怎么改变行业格局的？

我观察了大概半年的数据，发现越来越多的人开始在社交平台上晒“无聊”的东西——比如一个人喝JXX的独处照片，或者坐在路边看云。这些内容没什么构图，也没什么滤镜，但点赞就特别高。我认识一个做摄影的哥们儿，以前专门帮人拍那种高大上的商业片，去年转型做“废片修复”，专门找那种拍糊了的、构图不行的照片，把它们修成某种JXX风格的“艺术废片”。你猜怎么着？他的客单价涨了三倍。为啥？因为大家厌倦了完美，开始迷恋真实。你越粗糙，人家越觉得你真诚。这个变化直接让一堆以前靠颜值吃饭的产品死得很难看，反而那些其貌不扬但有“人味儿”的东西活了下来。

行业的打架再也不比谁 louder，而是比谁更 quiet。讲到这里，肯定有朋友会问，那我要想做产品，该从哪里开始？我有个笨办法，就是做之前先拿三个问题把自己问死。第二个问题：他们现在已经在用什么替代方案？她马上调整方向，把胶水改成了可重复撕的，还设计了好多撕起来有脆响的图案，结果卖到断货。第三个问题：你愿意为这事儿花多少钱？很多人做产品只算材料成本，不算用户的心理成本。我花五块钱买一个JXX的钥匙扣，看起来便宜，但如果这个钥匙扣让我显得很幼稚，那我丢不起这个人。你要明白，用户买你的东西，本质上是在替自己买一个标签。前阵子有个做手工皂的女生来找我，她说她的JXX手工皂卖不动，哪怕用料全是天然油脂，也卖不动。她说“所有人”。我说你完了。后来我们聊了很久，她发现真正愿意花大价钱买手工皂的，其实是那些有“归乡情结”的姑娘——不是想回家，而是渴望那种小时候妈妈用猪油皂的粗糙触感。她立刻改了配方，让它洗完之后手不是滑滑的，而是有点涩、有点干，像是洗完衣服的感觉，然后包装弄成牛皮纸，写了一句“手滑了这么多年，不累吗”。结果两个月后，她成了那个类目里的头部。你回看这件事，你会发现她其实不是在卖肥皂，她是在卖一种“粗糙的治愈”。这个东西以前没人做，没人想到需求能这么刁钻。说了这么多，其实我就一个想法：做产品说到底就是跟人心打交道。那些爆火的JXX也好，那些突然过气的网红款也好，它们背后藏着的逻辑其实特别简单——你找到了一个大家睡觉前都在想的、但又不好意思说出口的东西，你就赢了。找不到的话，哪怕你的包装再漂亮，价格再便宜，也撑不过半年。我是真觉得，这个时代不缺好的手艺，也不缺钱，缺的是那种愿意坐下来、哪怕只是发十分钟呆、认真想想别人到底在渴求什么的耐心。幸福常常被认为与物质占有之间存密切关系。研究表明，物质的绝对占有并不一定能长期提升幸福感。一旦基本需求得以满足，其他因素（如人际关系、心理健康和社会认同）对幸福感的影响变得更加显著。过分关注物质财富可能会忽视内心的真实需求，进一步影响整体幸福感。如何平衡物质占有与内心快乐？理解生活的真正意义不仅于物质的积累，也于经历和感受。